Taten sagen mehr als Worte? Eher wie andersherum
Taten sagen mehr als Worte? Eher wie andersherum
Anonim

Anscheinend stimmt das alte Sprichwort, dass Taten mehr sagen als Worte, nicht ganz. Laut einer im Journal of Personality and Social Psychology veröffentlichten Studie beeinflussen die Vorlieben einer Person andere eher als ihre Handlungen.

Professor Ayelet Fishbach von der University of Chicago Booth School of Business und der ehemalige Chicago Booth-Doktorand Yanping Tu haben sechs Experimente mit verschiedenen Auswahlmöglichkeiten für alltägliche Dinge entworfen - Lebensmittel einkaufen, eine Art Kaugummi auswählen und ein YouTube-Video ansehen.

Das Kaugummi-Experiment zum Beispiel testete den Einfluss der Wirkung, indem die Teilnehmer beobachteten, wie eine andere Person zwischen zwei Kaugummis wählte und begann, sie zu kauen. Anschließend wurden sie gebeten, zwischen denselben Optionen zu wählen.

Der Einfluss der Präferenz wurde getestet, indem der erste Studienpartner verbal angab, welcher Kaugummi ihm besser gefiel. Diese Person würde auch eine Umfrage zu den Qualitäten des Kaugummis ausfüllen, es aber nicht wirklich in die Hand nehmen und probieren. Der Teilnehmer wurde dann gebeten, einen Kaugummi auszuwählen.

Die Ergebnisse zeigten, dass sich die Teilnehmer weniger wahrscheinlich an die Wahl des Studienpartners hielten, wenn sie den Kaugummi tatsächlich probierten, als wenn sie nur ihre Präferenz für den einen oder anderen Kaugummi angaben.

"Die Tendenz zur Anpassung ist allgegenwärtig und in der menschlichen Psychologie verwurzelt", sagte Fishbach in einer Pressemitteilung. „Wenn Menschen sich anpassen, passen sie sich an das an, was andere mögen und an die Einstellungen anderer. Aber in Bezug auf das, was sie tun, wollen sie anders sein.

Die Forscher fanden heraus, dass Menschen die Urteile anderer als ihre eigenen zu übernehmen scheinen und dass Menschen, die sich so verhalten, als würden sie sich nicht anpassen, tatsächlich versuchen, die Handlungen anderer zu ergänzen oder zu koordinieren.

Diese Informationen haben einen großen Wert für Online-Unternehmen, einschließlich Social Media Marketing und Online-Shopping – Menschen würden eher von einer Liste mit den meisten Likes als von einer Bestsellerliste beeinflusst, und „jeder gefällt es“wäre ein effektiverer Ansatz, um Werbung als „jeder kauft es“.

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