Wie ein Poster von Taylor Swift den Umsatz für jedes Produkt in einem Geschäft steigern kann
Wie ein Poster von Taylor Swift den Umsatz für jedes Produkt in einem Geschäft steigern kann
Anonim

In der Mall, im Supermarkt, auf dem U-Bahn-Wagen: Taylor Swift ist (neben vielen anderen jungen und attraktiven Promis) tatsächlich überall. Eine kürzlich durchgeführte Studie könnte eine psychologische Begründung für die Allgegenwart dieser Sterne nahelegen. Laut der Studie steigert das Image eines beliebten Prominenten nicht nur den Verkauf seines Zielprodukts, sondern auch jedes Produkts in der Nähe des Posters.

Für eine jetzt im Journal of Marketing Research veröffentlichte Studie untersuchte ein kollaboratives Forscherteam mit einer Reihe von Experimenten, welchen Einfluss die Bilder von Prominenten auf das Kaufverhalten der Verbraucher hatten. Zuerst wurde ein Poster der weit verbreiteten Taylor Swift in der Nähe von Schulmaterialien angebracht. Danach wurde das Poster durch eines der umstritteneren Miley Cyrus ersetzt. Anschließend maßen und verglichen die Forscher die Produktverkäufe. In einem zweiten Experiment schaltete das Team dann eine Reihe von Anzeigen für einen Film mit dem günstigen Will Smith sowie eine Serie mit dem ungünstigen Justin Bieber vor einem Werbespot für eine fiktive Schuhfirma. Anschließend fragten sie nach der Meinung der Freiwilligen zu der fiktiven Marke.

Die Ergebnisse bestätigten, was die Forscher erwartet hatten: Celebrity Ads beeinflussten nicht nur die Einstellung zum beworbenen Produkt, sondern auch zu allen Produkten in visueller Nähe zum Image. Das Vorhandensein eines unabhängigen positiven oder negativen Promi-Plakats führte laut einer Pressemitteilung zu einem entsprechenden Anstieg oder Rückgang der Konsumausgaben für Schulmaterial. Die Ergebnisse des zweiten Experiments stimmten mit diesen Ergebnissen überein. Das Ansehen der Filmwerbung von Will Smith führte dazu, dass die Teilnehmer den Schuh positiver bewerteten, während das Gegenteil nach dem Betrachten der Justin Bieber-Filmwerbung eintrat.

Diese Ergebnisse legen nahe, dass in der Promi-Werbung viel mehr Psychologie im Spiel ist, als wir ursprünglich angenommen haben.

„Vermarkter denken normalerweise nicht, dass die Emotionen, die in einer Marketingbotschaft erzeugt werden, mehr als nur unsere Gefühle gegenüber dem Zielprodukt beeinflussen können“, schreiben die Autoren. „Unsere Studie soll Marketingfachleute dazu anregen, darüber nachzudenken, wie sich die Emotionen, die wir mit einem Produkt verbinden, darauf auswirken können, wie wir das nächste Produkt sehen, auf das wir stoßen.“

Die Ergebnisse könnten auch die Art und Weise beeinflussen, wie Vermarkter Werbeflächen bewerten; Werbung in der Nähe kann genauso wichtig sein wie der Preis und die Bekanntheit der Anzeige, wenn es darum geht, einen Platz zu kaufen. „Egal wie sorgfältig gestaltet, Werbung wird nicht isoliert bewertet und die Emotionen in einer Nachricht können durchaus ein Nachbarprodukt beeinflussen“, schlussfolgern die Autoren.

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