Die Wissenschaft der Entscheidungsfindung: 5 überraschende Wege, wie wir Lebensentscheidungen treffen
Die Wissenschaft der Entscheidungsfindung: 5 überraschende Wege, wie wir Lebensentscheidungen treffen
Anonim

Jeden Tag treffen wir unzählige Entscheidungen, vom Aufwachen bis zur Sekunde, in der wir unseren Kopf auf einem Kissen ruhen lassen. Welche Kleidung trage ich? Mit welchem ​​Satz begrüße ich meinen Nachbarn? Wie reise ich zur Arbeit? Sie bekommen auf jeden Fall das Bild. Obwohl die Entscheidungsfindung als Prozess der Schlüssel zu unserem Verhalten und jedem Aspekt unseres Lebens ist, machen wir uns nicht allzu viele Gedanken.

Zum Glück haben Wissenschaftler Zeit und Energie in dieses Thema investiert und einige ihrer Entdeckungen werden Sie überraschen und möglicherweise alarmieren.

Emotionen sind untrennbar mit der Entscheidungsfindung verbunden und für diese notwendig

Wir brauchen Emotionen, um Entscheidungen zu treffen, wenn uns das Gefühl fehlt (wie es bei bestimmten hirngeschädigten Patienten der Fall ist), wären wir unfähig, eine anständige Entscheidung zu treffen. Dr. Antonio Damasio, Neurowissenschaftler und Professor am USC und am Salk Institute, entwickelte seine somatische Marker-Hypothese, um zu beschreiben, wie viszerale Emotionen unsere Entscheidungen unterstützen. Seine Theorie definiert die Amygdala (den Sitz unserer primitivsten Emotionen) und den orbitofrontalen Kortex (die Hirnregion, die am engsten mit der Entscheidungsfindung verbunden ist) als Bestandteil eines neuronalen Schaltkreises, der für Urteils- und Entscheidungsfindung entscheidend ist.

„Die Natur scheint den Apparat der Rationalität nicht nur auf den Apparat der biologischen Regulation aufgebaut zu haben, sondern auch aus ihm und mit ihm“, schrieb er in seinem Buch Descarte’s Error. Emotion und Gefühl fungieren als Brücke zwischen rationalen und nichtrationalen Prozessen. Und eine effektive Entscheidungsfindung, wie er sie sieht, wäre ohne emotionalen Input, der sowohl Motivation als auch Bedeutung liefert, nicht möglich. Seine Theorie leitete er aus verschiedenen Experimenten und Erfahrungen mit Patienten ab.

Sein berühmtester Patient, Elliott, war ein erfolgreicher Geschäftsmann, der sich wegen eines Tumors einer Neurochirurgie unterzog und sein Gehirn beschädigte. Danach war der Mann emotionslos. Doch anstatt ihn zu einem rationalen Entscheidungsträger zu machen, wurde er unfähig, selbst kleine Entscheidungen ohne endlose Überlegung zu treffen. Obwohl er einen hohen IQ beibehielt, erlebte er eine Art emotionale Lähmung und seine Geschäfte und seine Ehe brachen um ihn herum zusammen.

Karten

In einem berühmten Kartenspiel-Experiment zeigte Damasio, wie unsere Intuition aktiviert wird, bevor unser Verstand es bewusst versteht. Während des Kartenspiels begannen die Finger der Spieler zu schwitzen, bevor sie nach einer Karte aus einem der schlechten Decks griffen – bevor sie in ihrem Bewusstsein herausgefunden hatten, dass zwei der Kartendecks schlecht und zwei gut waren.

Wir treffen unsere Entscheidung, glaubt Damasio, nicht nur auf der Grundlage von Fakten und Logik, sondern auch auf gespeicherten emotionalen Erinnerungen, die verdeckt (und damit intuitiv) bleiben und unsere Entscheidungsfindung auf einer unbewussten Ebene leiten.

Entscheidungen kosten uns

Laut einer an der University of Minnesota durchgeführten Studie führt das Treffen von Entscheidungen zu dem, was die Forscher als reduzierte Selbstkontrolle bezeichnen, was weniger körperliche Ausdauer, weniger Ausdauer bei Misserfolgen, mehr Aufschub und weniger Qualität und Quantität arithmetischer Berechnungen bedeutet.

Für die Studie nahm das Forschungsteam die Hilfe von Studenten in Anspruch, die nach Aufteilung in zwei Gruppen an einer Reihe ähnlicher Studien teilnahmen, die die Auswirkungen der Wahl untersuchten. Im ersten Experiment erhielten beide Gruppen die gleiche Produktliste, jedoch wurde eine Gruppe gefragt, wie oft sie die Produkte in der Vergangenheit verwendet hatte, während die andere gebeten wurde, zwischen verschiedenen Versionen desselben Produkts zu wählen. Es folgten ähnliche Experimente, bei denen eine Gruppe Entscheidungen über College-Kurse oder Unterrichtsmaterial traf oder nicht.

Auswahl

„Entscheidungen zu treffen hat offenbar eine wertvolle Selbstressource erschöpft, weil die anschließende Selbstregulierung bei denen, die Entscheidungen getroffen hatten, schlechter war als bei denen, die keine Entscheidungen getroffen hatten“, schreiben die Autoren zum Abschluss ihrer Studie. „Dieses Muster wurde im Labor, Klassenzimmer und Einkaufszentrum gefunden. Es wurde mit zugewiesenen Auswahlmöglichkeiten und spontan getroffenen Entscheidungen gefunden. Es wurde mit belanglosen und folgenreicheren Entscheidungen gefunden.“

Erwartungen prägen unsere Entscheidungen

Der Bereich, der als soziale Entscheidungsfindung bekannt ist, basiert auf dem, was wir für sozial angemessen halten. In einer Studie, die die Rolle sozialer Normen untersuchte, verwendeten die Forscher ein einfaches wirtschaftliches Verhandlungsspiel, bei dem eine Person ein Angebot vorschlug und eine andere Person antwortete.

Während die Befragten im Allgemeinen Angebote eher ablehnten, da diese zunehmend ungerecht wurden, beeinflussten die Erwartungen der Befragten, wie ihrer Meinung nach die Anbieter das Spiel spielen würden, ihre Entscheidungen in Bezug auf eindeutig unfaire Angebote.

Einfach ausgedrückt: Antwortende, die erwarteten, dass Anbieter niedrigere Angebote machen würden, nahmen diese Angebote eher an als Antwortende, die keine niedrigeren Angebote erwarteten. Mit anderen Worten, wir haben bestimmte Überzeugungen darüber, was in verschiedenen Kontexten zu erwarten ist, und wir werden wahrscheinlich alles ablehnen, was diese Erwartungen verletzt.

soziale Normen

Im Wesentlichen verlassen wir uns also auf unsere Überzeugungen über soziale Normen, um Entscheidungen zu treffen. Mehr noch, die zugrunde liegende Neurowissenschaft legt nahe, dass wir ein neuronales Signal erzeugen, wenn andere unsere Erwartungen verletzen, und dies kann als emotionaler Anreiz dienen, unser Verhalten zu beeinflussen und eine soziale Norm durchzusetzen.

Die kollektive Entscheidungsfindung ist dem individuellen Instinkt unterlegen

Wenn wir uns zu stark auf soziale Informationen verlassen - Wenn wir unseren Nachbarn und Freunden zuhören, beginnen wir langsam, unsere Instinkte zu ignorieren und die gesamte Gruppe reagiert weniger auf Veränderungen in der natürlichen Umgebung, sagen Forscher der University of Exeter.

Unter der Leitung von Dr. Colin Torney konstruierte die Forschungsgruppe mathematische Modelle, um zu untersuchen, wie sich Gruppen entwickeln. Nachdem sie ein einfaches Modell erstellt und in eine dynamische Umgebung platziert hatten, untersuchten sie Effekte und Ergebnisse basierend auf der Theorie der optimalen Entscheidung und der Analyse der evolutionären Invasion. Was im Laufe der Zeit nach und nach passiert, erscheint leider ziemlich düster.

„Da Einzelpersonen in einer gut funktionierenden Gruppe eine ausgezeichnete Informationsquelle darstellen, führt die natürliche Selektion zu einer übermäßigen Abhängigkeit von sozialen Hinweisen“, schreiben die Autoren in ihrer Studie. So kommt es im Laufe der Zeit zu einer übermäßigen Abhängigkeit von sozialen Informationen, und bald geben die konformeren Personen die meiste Macht ab, was zu Fehlern bei der Informationsverarbeitung führt.

Schaf

Als Teil des sozialen Organismus befinden wir uns zwischen unseren persönlichen und kollektiven Interessen. Es ist wichtig, dass, obwohl es den Anschein hat, dass der Verlust nur unser eigener ist, in Wahrheit die Gruppe als Ganzes leidet, indem sie die Vorteile einer einzigartigen instinktiven Reaktion verpasst.

Je länger es dauert, eine Entscheidung zu treffen, desto weniger zuversichtlich fühlen wir uns

Ein Team von Neurowissenschaftlern hat herausgefunden, dass unser Gehirn Entscheidungen, die länger dauern, als weniger sicher interpretiert. In ihrer jüngsten Studie entwarfen Dr. Roozbeh Kiani, ein Assistenzprofessor am Center for Neural Science der NYU, und seine Kollegen ein Experiment, bei dem die Teilnehmer gebeten wurden, zu entscheiden, in welche Richtung die Punkte innerhalb eines Bewegungsdisplays gehen würden – nach oben oder nach unten? Die Teilnehmer antworteten, indem sie eine Augenbewegung zu einem horizontalen Balken nach oben oder unten machten und ihren Blick weiter auf das eine oder andere Ende des Balkens richteten, um ihr Vertrauen in die Entscheidung anzuzeigen.

Dieses nonverbale Studiendesign stellte sicher, dass die Teilnehmer dieselben Informationen nutzten, um beide Aspekte der Entscheidung zu leiten. In der Zwischenzeit verfolgten die Forscher die Augenbewegungen der Teilnehmer und zeichneten jede Wahl, die Zeitdauer für die Wahl und das Vertrauen in diese Wahl auf. Im weiteren Verlauf des Experiments manipulierten sie den Schwierigkeitsgrad bei der Vorhersage der Bewegung der Punkte und machten es mehr oder weniger schwierig.

Stoppuhr

Es überrascht nicht, dass mehr Beweise das Vertrauen in die Antworten der Teilnehmer steigerten, stellten die Forscher fest, während die Zeit das Vertrauensniveau der Teilnehmer angab – je weniger Zeit es brauchte, um jede Entscheidung zu treffen, desto sicherer fühlten sie sich. In einem zweiten Experiment hatten die Teilnehmer für kurze Zeit keine wirklichen Beweise, um eine Entscheidung zu treffen. Und natürlich brauchten sie mehr Zeit, um eine Entscheidung zu treffen. Obwohl die Teilnehmer genau das gleiche Maß an Genauigkeit wie im vorherigen Experiment erreichten, nahm ihr Vertrauen ab.

„Zusätzliche Zeit ist nur dann sinnvoll, wenn sie zu den Gesamtbeweisen beiträgt, die für die Entscheidung verwendet werden“, sagte Kiani gegenüber Medical Daily. Andernfalls tötet die Zeit unser Selbstbewusstsein.

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