First Dibs: Wir gehen oft davon aus, dass andere wollen, was wir wollen, bis wir es bekommen
First Dibs: Wir gehen oft davon aus, dass andere wollen, was wir wollen, bis wir es bekommen
Anonim

Da immer mehr Menschen online einkaufen, ist der Black Friday besser bekannt für die wilden und verrückten Kämpfe, die in den Geschäften im ganzen Land ausbrechen, als für die steilen Rabatte, die Käufer auf eine begrenzte Anzahl von 58-Zoll-LED-Fernsehern erhalten können. Einige dieser Kämpfe beginnen nicht einmal in den Läden, sondern in den Menschenmassen draußen, und eine kurze YouTube-Suche bringt Videos der angespannten Atmosphäre. Warum herrscht so viel Spannung, wenn die Käufer noch nicht einmal drin sind? Dies geschieht laut einer neuen Studie, weil wir oft davon ausgehen, dass alle anderen genau das gleiche wollen wie wir, auch wenn sie es nicht wollen.

Die neue Forschung unterstreicht, wie von Natur aus wettbewerbsfähig Menschen sind. Wenn wir versuchen, ein Ziel zu erreichen, geht unser Gehirn automatisch davon aus, dass auch andere versuchen, es zu erreichen – ein psychologischer Effekt, der als „Zielprojektion“bezeichnet wird. Forscher der New York University fanden heraus, dass je mehr eine Person entschlossen war, ihr Ziel zu erreichen, desto wahrscheinlicher war es, dass sie ihre eigenen Ziele auf andere projizierte.

„Wenn wir darauf fixiert sind, diesen Blockbuster-Film zu sehen oder diese frischen Erdbeeren zu kaufen, ist es wahrscheinlicher, dass andere dasselbe tun wollen“, sagte Janet Ahn, eine Doktorandin der NYU, in einer Pressemitteilung.

Ahn und ihr Forscherteam untersuchten, wie Menschen andere wahrnahmen, bevor sie einen Film im Theater sahen, wie sie andere an einem belebten Bahnhof wahrnahmen und sowohl vor als auch nach dem Einkaufen in einem Whole Foods Market. Das Team wandte sich an Personen, die im Begriff waren, Kinokarten zu kaufen, und bat sie, ihr „Zielengagement“auf einer Skala von 1 (überhaupt nicht) bis 5 (extrem) einzuschätzen. Sie fragten die Teilnehmer: „Wie sehr möchten Sie diesen Film sehen?“Teilnehmer, die einen stärkeren Wunsch äußerten, den Film zu sehen, gingen eher davon aus, dass jemand, der vor der Ticketschlange wartete, auch denselben Film sehen würde.

Als nächstes fragten die Forscher Reisende an der New Yorker Penn Station, wie stark sie nach Hause wollten, und fragten sie dann, wie wahrscheinlich es ist, dass eine zufällige Person in der Station dasselbe Ziel erreicht. Sie taten dies, um zu sehen, wie sehr das Ziel einer Person (nach Hause zu kommen) mit ihrer wahrgenommenen Ähnlichkeit mit anderen verbunden war, und fanden heraus, dass Menschen, die es am meisten eilig hatten, nach Hause zu kommen, die andere Person eher als ähnlich sahen.

Schließlich fragten sie in einem dritten Experiment Leute, die ein Whole Foods sowohl verließen als auch besuchten, um zu beurteilen, wie sehr sie sich für den Kauf eines bestimmten Artikels entschieden hatten – der Unterschied bestand darin, dass die austretende Gruppe ihren Artikel bereits erhalten hatte. Dann wurde jeder Teilnehmer gefragt, wie ähnlich er einer zufälligen Person, die den Laden betritt, fühlt und wie wahrscheinlich es ist, dass die Person den gleichen Artikel kauft. Auch hier dachten Teilnehmer, die die Person als ähnlicher bewerteten, dass sie nach dem gleichen Gegenstand suchten. In der Zwischenzeit sahen diejenigen, die bereits bekommen hatten, was sie brauchten, die Person als weniger ähnlich an und suchten weniger wahrscheinlich nach dem gleichen Gegenstand.

„Dies deutet darauf hin, dass die Zielprojektion einen Wettbewerbsaspekt hat – wir glauben, dass andere nach den gleichen Dingen suchen, wenn wir sie noch nicht erreicht haben“, sagte Ahn. Und die Chancen stehen gut, dass dies auch der Grund ist, warum die Menschenmassen am Black Friday so angespannt sind, bevor die Türen des Ladens öffnen. Nach Ansicht einer Person versuchen alle anderen, dasselbe zu erreichen.

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