Riskantes Geschäft: Wenn Menschen, denen wir vertrauen, Risiken eingehen, werden schwierige Entscheidungen leichter
Riskantes Geschäft: Wenn Menschen, denen wir vertrauen, Risiken eingehen, werden schwierige Entscheidungen leichter
Anonim

Entschuldigung Mama. Wenn jeder, den ich kenne, von einer Brücke springen würde, würde ich wahrscheinlich eher mit ihnen springen, sagt die Wissenschaft.

Neue Forschungen darüber, wie Menschen Risiken einschätzen und Entscheidungen treffen, legen nahe, dass wir uns oft an die Menschen um uns herum wenden, um Informationen darüber zu erhalten, was richtig ist. Diese Entscheidung kann gefährlich sein, wie zum Beispiel unser ganzes Geld auf Schwarz zu setzen oder harte Drogen zu nehmen. Aber stellen Sie sich die unzähligen Unternehmen vor, die ohne den aufstachelenden Freund des Gründers nie auf die Beine gekommen wären. Oder denken Sie an die Tausenden von Menschen, die niemals den Sprung gewagt hätten, eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio zu kaufen, zurückgehalten von Unsicherheit, wenn nicht die Gewissheit hätte, dass jeder irgendwo anfängt. Risiken können auch positiv sein.

„Wir wissen seit langem, dass Menschen von anderen beeinflusst werden“, sagt George Christopoulos, Assistenzprofessor an der Nanyang Business School in Singapur. Die neueste Studie geht noch einen Schritt weiter und setzt Probanden in einen fMRT-Scanner, um die Gehirnaktivität zu messen, während sie Glücksspielentscheidungen trafen. Jeder Teilnehmer hatte die Wahl zwischen einem garantierten Gewinn von 5 US-Dollar und einer 50-prozentigen Gewinnchance von 10 US-Dollar. Unter einer Bedingung trafen sie die Entscheidung unabhängig. Im anderen schafften sie es, nachdem sie gesehen hatten, was andere ausgewählt hatten.

Letztendlich, wenn die Leute die Entscheidung trafen, nachdem sie gesehen hatten, was andere Probanden gewählt hatten, folgte ihre eigene Entscheidung tendenziell diesem Beispiel. Für die Forscher deutete dies auf ein „Vogelfedern“-Phänomen hin: Trotz weitgehend gleicher Risiken sahen die Teilnehmer einen Mehrwert – ja, mehr Sicherheit – in den Entscheidungen anderer. Als Ergebnis folgten sie der Gruppe.

"Niemand weiß, wie sich die Glücksspiele entwickeln werden, aber die Leute neigen immer noch dazu, sich an andere anzupassen", sagte Dongil Chung, Erstautor der Studie und wissenschaftlicher Mitarbeiter am Virginia Tech Carilion Research Institute. "Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie angestoßen werden, hängt davon ab, wie viel Sie schätzen, was andere sagen."

Es ist nicht weltbewegend zu argumentieren, dass Menschen Entscheidungen auf der Grundlage von Ratschlägen treffen, denen sie vertrauen, selbst wenn diese Ratschläge in Form einer Entscheidung oder eines Verhaltens vorliegen. Menschen gehen mit gutem Beispiel voran, und wir folgen ebenso treu. Was die Studie enthüllt, argumentiert das Team, ist ein diskreteres System der Wertextraktion, das auftritt, wenn wir diese Entscheidungen treffen. Die fMRT-Scans zeigten eine Aktivierung im ventromedialen präfrontalen Kortex der Probanden, einer Gehirnregion, die für den Umgang mit Belohnungen und Werten verantwortlich ist. Social Proof sorgt nicht nur dafür, dass wir uns mit unseren Entscheidungen wohler fühlen; es führt uns dazu, sie als bedeutungsvoller zu sehen.

Pearl Chiu, leitende Autorin des Artikels und Assistenzprofessorin für Psychologie an der Virginia Tech, sagt, dass wir diese Informationen zu unserem Vorteil nutzen können. Wenn wir uns unserer grundsätzlichen Abneigung oder Risikobereitschaft bewusst bleiben, können wir uns mit Menschen umgeben, deren Verhalten uns unseren Zielen näher bringt. Wir können Freunde haben, die unsere Vorstellungen von Sicherheit ständig in Frage stellen und uns so aus unserer Komfortzone herausholen. Und wir können Freundschaften löschen, die uns dazu bringen, gegen unser Eigeninteresse zu handeln.

„Risiko bedeutet einfach, dass die Ergebnisse ungewiss sind und einige Risiken gesund sind, wie z. B. das Ausprobieren für eine Sportmannschaft“, sagte Chiu gegenüber Medical Daily in einer E-Mail. „Unsere Daten zeigen, dass soziale Kräfte sowohl zu riskanteren als auch zu sichereren Entscheidungen motivieren gesünder, Recycling)."

Chung wiederholte das Gefühl und betonte, dass „wer Sie sind, genauso wichtig ist wie mit wem Sie zusammen sind“. Er fügt jedoch den Vorbehalt hinzu, dass das Annehmen von Hinweisen von anderen immer noch mit Grenzen verbunden ist. Ich könnte von der Brücke springen, wenn ein Gurt meine Knöchel mit der Brücke verbindet, aber kein Gruppendruck könnte mich ohne einen von der Kante bringen.

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